Laurent Hénault est Président & CEO de W4 - éditeur de solutions de BPM-, après avoir été VP Sales chez Hyrerion Solutions.
Faire croître une entreprise est un véritable challenge sur lequel Laurent Hénault nous donne sa vision.
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La sociologie – notion de don/contre-don – adaptée aux start-upsLaisser un commentaireUne fois n’est pas coutume, Product Managers aborde un sujet de sociologie plutôt que marketing ! Quelques notions tendances : coopération, réseau et… éthologie, au travers desquelles nous verrons comment Dame Nature nous donne parfois des leçons business. Ces notions plus sociologiques qu’économiques contribuent au développement des start-ups, évoluant dans un environnement concurrentiel. Lire la suite Vendre à des PME, un challengeLaisser un commentaireNombre d’entreprises ont développé des offres qu’elles destinent à des PME. Mais les PME recouvrent des réalités bien différentes et restent un marché difficile à conquérir. L’innovation au coeur des projets – Convertir le risque en atoutLaisser un commentaireL’innovation est au cœur de la politique économique des entreprises. Souvent technologique, elle s’inscrit aussi dans la création de services, la conception de business modèles, l’adressage de nouveaux canaux de distribution, ou le montage de partenariats. Gage de différenciation, mais aussi de survie sur des marchés dynamiques, la prise en compte de l’innovation est incontournable mais risquée. Découvrez une démarche pour la mise en œuvre d’un process d’innovation gagnant, en 5 étapes Lire la suite Le « Green-IT » a besoin du marketing pour se développerLaisser un commentaireLa plupart des entreprises mettent en place un agenda environnemental et communiquent sur leur politique de développement durable. Un des points essentiels de cette politique concerne un poste qui nécessite une attention particulière : les technologies de l’information (ou IT). Ce domaine d’action constitue le « Green IT ». L’enjeu représenté est de taille. Le green IT concrétise la matérialisation d’un nouveau paradigme économique. Il laisse entrevoir l’émergence de nouveaux marchés et de nouvelles pratiques ; véritables opportunités marketing. Histoire d’une croissance réussieLaisser un commentaireThibaut Bechetoille a plus de 20 ans d’expérience dans le management d’entreprises de haute technologie, aux Etats-Unis et en Europe. Avant de devenir le CEO de QOSMOS (Technologie d’Intelligence Réseau), Thibaut avait fondé MAIAAH ! (opérateur de services dans les Télécoms), revendue à Easynet en 2002. Lire la suite Se développer à l’international2 CommentairesLes entreprises qui réussissent à l’international s’appuient sur une stratégie solide et réfléchie. Lors de la journée clients & partenaires de Product Managers, Roy Toffoli, Professeur à l’UQAM (Montréal), a déchiffré pour nous les différentes stratégies d’internationalisation possibles et les critères de choix pour l’entreprise. Alors, développer ses propres forces commerciales à l’international ou s’appuyer sur des partenaires, quelle stratégie adopter ? Lire la suite Faire de son offre un succès commercial – Crossing the chasmLaisser un commentaire70% des produits ne seront jamais des succès commerciaux. S’appuyant sur le best-seller « Crossing the chasm » (franchir l’abîme) de Geoffrey A. Moore, Product Managers vous indique des bonnes pratiques à mettre en oeuvre pour réussir. Des conseils applicables en B2B comme en B2C, sous toutes les latitudes. Lire la suite |
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