Vendre plus, vendre mieux ! les 3 leviers côté marketing.
Renforcer la valeur perçue de l’offre
Pipeline plus riche, C.A. dopé !
Comment enrichir le pipeline ? Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?
La boîte à outils de Product Managers rassemble les Dossiers Marketing de nos experts.
Ils abordent des thématiques auxquels tout entrepreneur est confronté.
Dans un environnement en constante mutation, évaluer la valeur perçue de l’offre doit être un exercice récurent.
Règle n°1 :
La valeur perçue est la justification du prix de l’offre.
Le client est enclin à payer à hauteur de l’intérêt qu’il perçoit dans l’offre. Règle n°2 :
Il existe souvent une différence significative entre la valeur de l’offre telle que la perçoit l’entreprise qui la vend et la valeur telle que la perçoit le client.
C’est bien de la valeur perçue par le client – et non par elle-même - que l’entreprise doit se préoccuper. Règle n°3 :
Le seul prix réel est celui que le marché est prêt à payer.
Ce prix est fonction de la valeur perçue..
La démarche d’analyse de la valeur est une démarche fonctionnelle et économique, qui concerne différents métiers dans l’entreprise. Voici quelques étapes simples pour pratiquer une analyse de la valeur.Lire la suite
Stratégie Océan Bleu - comment créer de nouveaux espaces stratégiques
W. Chan KIM, R. MAUBORGNE
Pearson, Févr. 2013
Pour les auteurs, les entreprises doivent chercher à occuper de nouveaux espaces de marché encore inexplorés : les océans bleus par opposition aux océans rouges des batailles entre concurrents.
Ils proposent ainsi une analyse précise des principes et des moyens à mettre en oeuvre pour réussir des stratégies de création de marchés.
Fondé sur 15 ans de recherche ce livre est une véritable incitation pour les entreprises et leurs managers à se remettre en cause dans une perspective de croissance.
Crossing the chasm : Marketing and selling High Tech products to mainstream customers
Geoffrey A. MOORE
Harper Collins, 3ème ed, 2014
Here is the bestselling guide that created a new game plan for marketing in high-tech industries. Crossing the Chasm has become the bible for bringing cutting-edge products to progressively larger markets. This edition provides new insights into the realities of high-tech marketing, with special emphasis on the Internet. It’s essential reading for anyone with a stake in the world’s most exciting marketplace.
This third edition brings Moore’s classic work up to date with dozens of new examples of successes and failures, new strategies for marketing in the digital world, and Moore’s most current insights and findings.
Les auteurs présentent dans cet ouvrage les étapes clés de la construction du plan marketing stratégique, du plan marketing opérationnel et du plan marketing de crise.
Résolument concret, il s’attache au » comment faire » et indique étape par étape :
· les informations indispensables à recueillir ;
· les bonnes questions à se poser ;
· les outils et méthodes à utiliser ;
· les stratégies et pistes d’actions à préconiser.
Présentation des nouvelles techniques du marketing (2.0 et 3.0) dans la stratégie globale de l’entreprise. L’auteur les met également en perspective, en étudiant les mutations de la société, et en portant un regard critique sur le marketing 3.0. Le passage au marketing 3.0 est un processus d’institutionnalisation du phénomène 2.0, avec de nouvelles pratiques sociales associées, dont les professionnels du marketing tentent de s’emparer en vue de se procurer un avantage concurrentiel décisif.
Mettre à plat sa stratégie commerciale.
Démarrer un plan de croissance ambitieux.
Redresser la barre.
…De bonnes raisons de reconsidérer sa stratégie marketing !
La question : que peut-on raisonnablement attendre d’un projet de refonte marketing ? Dans quels délais ?
Product Managers vous propose un cas d’étude, fondé sur un cas réel, mis en œuvre courant 2013. Lisez plutôt… Lire la suite
Les bonnes pratiques du marketing à mettre en oeuvre avant d’adresser votre marché.
Quand initialiser le processus marketing ?
Par où commencer ?
Quel budget pour démarrer ? Lire la suite
Le sujet du pricing reste l’un des challenges majeur du chef produit. Je dirais même plutôt que la détermination du prix confronte le chef produit à un ensemble de challenges !
Nouvellement appelé à des fonctions de chef produit, ou tout simplement pour rafraîchir vos connaissances, parcourez les quelques lignes qui suivent et n’hésitez pas à challenger Product Managers sur le sujet. Lire la suite
Product Managers a identifié un outil efficace pour établir le profil de vos clients : « la Carte d’Empathie », issue de la lecture de « Business Model – Nouvelle Génération« – A. Osterwalder et Y. Pigneur, Pearson – septembre 2011.
Comment établir une carte d’empathie, pourquoi et comment l’utiliser ?
Product Managers vous présente cet outil de stratégie commerciale, complété par un exemple tiré de ses cas d’usages. Lire la suite
Stratégie de marque et stratégie produit, même combat !
L’ombrelle des produits, c’est la marque !
Le point de reconnaissance par les clients, c’est la marque!
La marque joue le rôle de facilitateur dans le processus d’achat.
Les clients se projettent dans la marque. Elle devient synonyme des caractéristiques clés de l’offre.
De par sa marque, le produit se trouve positionné automatiquement.
Product Managers vous décrit les points-clés d’une stratégie de marque, valable quelque soit la taille de l’entreprise. Lire la suite
Règle n°1 :
Stratégie Océan Bleu - comment créer de nouveaux espaces stratégiques
Crossing the chasm : Marketing and selling High Tech products to mainstream customers
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Le Marketing 3.0
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