- Qu’est-ce que la transformation digitale ?
- Quels en sont les enjeux et les facteurs-clés de succès ?…
Réponses en 2mn30 avec Yann Gourvennec* et Catherine Kokoreff*.
Les deux experts échangent sur les bénéfices d’un accompagnement stratégique pour les organisations qui déploient des solutions de type Saas…
Yann Gouvernnec est fondateur de Visionary Marketing et auteur de « La face cachée de la transformation digitale »
Catherine Kokoreff est fondatrice de Product Managers Consulting.
Scientipôle Croissance lance son appel à candidature pour le 5ème parcours « Se développer ».
Paris, lundi 23 Février 2015
L’objectif du Parcours Se Développer de Scientipôle Croissance est d’aider les dirigeants de start-ups à structurer et/ou mettre en place un plan de développement marketing et commercial pour atteindre le 1er Million € de CA en moins de 3 ans.
Comme en chaque début d’année, chacun y va de ses prédictions !
Le marketing n’est pas en reste. Si vous en doutez, tapez « 2015 marketing trends » sur Google !
Alors, chez Product Managers, nous avons décidé, pour une fois, de faire « comme tout le monde » mais avec pragmatisme ! Nous avons décidé de vous aider à prévoir plutôt que prédire… 2015.
Voici donc notre recette pour effectuer l’analyse de l’année écoulée et… prévoir 2015 !
Bonne lecture, et belle année à tous et à toutes ! Lire la suite
C’est le graal ou, du moins, c’est comme cela que nous le présentent les « sachant ». Mais les « sachant » sont aussi souvent … les éditeurs de logiciels de marketing automation. Oups…
Un peu comme les ERP en leur temps, les outils de marketing automation font le buz. Avec leur cohorte de spécialistes, d’analystes et autres évangélistes. Product Managers vous aide à décoder les tendances. Lire la suite
Vendre plus, vendre mieux ! les 3 leviers côté marketing.
Renforcer la valeur perçue de l’offre
Pipeline plus riche, C.A. dopé !
Comment enrichir le pipeline ? Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?
La boîte à outils de Product Managers rassemble les Dossiers Marketing de nos experts.
Ils abordent des thématiques auxquels tout entrepreneur est confronté.
« Le prospect dit ‘Non’. Ça dépasse son budget. »
« Ce qui n’est pas cher n’a pas de valeur. »
« Le client veut un modèle en OPEX. »
« Notre offre SaaS ne convient pas au prospect. Il veut un investissement unique. », …
Où est LA vérité ?
Quel est LE bon business model ?
Où se situe LE bon prix ?
Mauvaise nouvelle : «LA» bonne solution n’existe pas.
Bonne nouvelle : Il existe «DES» solutions optimales.
La créativité est dans l’air du temps !Lire la suite
La méthode Running Lean :
Transformer votre idée en succès
Ash Maurya
Editions Diateino, Juin 2014
Véritable guide pratique qui permet de mettre en pratique les principes de l’entrepreneuriat agile (Lean Startup). La Méthode Running Lean vous aide à gagner un temps précieux : en plaçant vos clients au centre du processus, vous pouvez vous concentrer sur l’essentiel, tester, mesurer et vous adapter en permanence tout au long du cycle du développement de votre produit, sans prendre de risques techniques et financiers trop importants.
Un livre déjà culte dans le monde des entrepreneurs!
En appliquant les grands principes du lean management au développement de nouveaux produits, Eric Ries a mis au point une méthode qui change radicalement la donne pour tous ceux qui souhaitent créer une entreprise ou développer un nouveau projet: le Lean Startup.
Cette approche révolutionnaire permet en effet d’adapter constamment son offre mais aussi son entreprise aux évolutions du marché, en suivant le principe de l’innovation continue.
Lean Startup est un remarquable guide pratique d’innovation pour améliorer les chances de succès de tout nouveau projet, à l’usage des grandes entreprises comme des plus petites. C’est également un mode d’emploi du travail collaboratif et du management créatif. En ces temps d’hyper-compétition mondiale, c’est donc une lecture indispensable!
Dans un environnement en constante mutation, évaluer la valeur perçue de l’offre doit être un exercice récurent.
Règle n°1 :
La valeur perçue est la justification du prix de l’offre.
Le client est enclin à payer à hauteur de l’intérêt qu’il perçoit dans l’offre. Règle n°2 :
Il existe souvent une différence significative entre la valeur de l’offre telle que la perçoit l’entreprise qui la vend et la valeur telle que la perçoit le client.
C’est bien de la valeur perçue par le client – et non par elle-même - que l’entreprise doit se préoccuper. Règle n°3 :
Le seul prix réel est celui que le marché est prêt à payer.
Ce prix est fonction de la valeur perçue..
La démarche d’analyse de la valeur est une démarche fonctionnelle et économique, qui concerne différents métiers dans l’entreprise. Voici quelques étapes simples pour pratiquer une analyse de la valeur.Lire la suite
Dans un contexte difficile, les entreprises technologiques voient leurs cycles de vente s’allonger et leurs taux de transformation diminuer. Comment réagir ? En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner.
RENFORCER
la valeur perçue
de l’offre
ENRICHIR
le pipeline commercial
AUGMENTER
les ventes
IMPACT
POSITIONNEMENT
LEAD GENERATION
BUSINESS MODEL
MOYENS
- Analyse de la valeur
- Structure de l’offre
- Discours marketing
- Segmentation marché
- Ciblage & base prospects
- Tableau de bord, pilotage
- Pricing
- Business model
CAPEX -> OPEX*
RÉSULTATS
+ d’intérêt + de valeur perçue
+ de prospects mieux ciblés + de RDV + transformation
+ CA + Up-selling
OUTILS MARKETING
Présentation - Business Cases - Témoignages -
Lettres d’information / mailing - Site web - Réseaux sociaux - Blog …
* CAPEX : Capital Expenditure OPEX : Operating Expenditure Lire la suite
A l’heure du big data, un plaidoyer pour des statistiques responsables.
Ce livre révèle tout des « Cygnes Noirs », ces événements aléatoires, hautement improbables, qui jalonnent notre vie : un impact énorme, presque impossibles à prévoir, et pourtant, a posteriori, nous essayons toujours de leur trouver une explication rationnelle.
Dans cet ouvrage éclairant, plein d’esprit et d’impertinence, Taleb nous exhorte à ne pas tenir compte des propos des » experts « , et nous montre comment cesser de tout prévoir ou comment tirer parti de l’incertitude.
Stratégie Océan Bleu - comment créer de nouveaux espaces stratégiques
W. Chan KIM, R. MAUBORGNE
Pearson, Févr. 2013
Pour les auteurs, les entreprises doivent chercher à occuper de nouveaux espaces de marché encore inexplorés : les océans bleus par opposition aux océans rouges des batailles entre concurrents.
Ils proposent ainsi une analyse précise des principes et des moyens à mettre en oeuvre pour réussir des stratégies de création de marchés.
Fondé sur 15 ans de recherche ce livre est une véritable incitation pour les entreprises et leurs managers à se remettre en cause dans une perspective de croissance.
Crossing the chasm : Marketing and selling High Tech products to mainstream customers
Geoffrey A. MOORE
Harper Collins, 3ème ed, 2014
Here is the bestselling guide that created a new game plan for marketing in high-tech industries. Crossing the Chasm has become the bible for bringing cutting-edge products to progressively larger markets. This edition provides new insights into the realities of high-tech marketing, with special emphasis on the Internet. It’s essential reading for anyone with a stake in the world’s most exciting marketplace.
This third edition brings Moore’s classic work up to date with dozens of new examples of successes and failures, new strategies for marketing in the digital world, and Moore’s most current insights and findings.
C’est le moment ou jamais de se poser les bonnes questions et de préparer votre plan marketing 2014. L’objectif est de construire un plan de route solide pour accompagner au mieux vos offres sur le marché.
Product Managers vous livre le fruit de son expérience dans le monde de la haute technologie.
Suivez-nous sur cet article de speed-marketing. Lire la suite
Les auteurs présentent dans cet ouvrage les étapes clés de la construction du plan marketing stratégique, du plan marketing opérationnel et du plan marketing de crise.
Résolument concret, il s’attache au » comment faire » et indique étape par étape :
· les informations indispensables à recueillir ;
· les bonnes questions à se poser ;
· les outils et méthodes à utiliser ;
· les stratégies et pistes d’actions à préconiser.
La méthode Running Lean :
Lean startup : adopter l’innovation continue !
Règle n°1 :
Le cygne noir : La puissance de l’imprévisible
Stratégie Océan Bleu - comment créer de nouveaux espaces stratégiques
Crossing the chasm : Marketing and selling High Tech products to mainstream customers
Le Plan Marketing
Product Managers
