Marketing Produit

Conférence crowdfunding – mirage ou investissement durable ?

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Retours sur les interventions d’acteurs du crowdfunding lors de la conférence organisée par Product Managers, Visionary Marketing, avec la participation de Maddyness, le 16 Avril 2015.

Le crowdfunding, plus qu’une tendance, une lame de fond :

  • Forte progression du crowdfunding par Catherine Kokoreff
  • « Crowdfunding – les clés du financement participatif » par Rony Gernon
  • Le crowfunding expliqué à mon paysan par  Florian Breton, fondateur de Miimosa, plateforme de financement participatif pour l’innovation dans l’agriculture et l’agro-alimentaire
  • UBITHINGS (Prizm): un kickstarter réussi par Pierre Gochgarian, co-fondateur d’Ubithings
  • L’investissement participatif par Joachim Dupont, fondateur d’Anaxago, plateforme de crowdfunding


Forte progression du crowdfunding

par Catherine Kokoreff, Product Managers

Catherine Kokoreff, fondateur Product Managers

Catherine Kokoreff, fondateur Product Managers

  • En Europe, le crowdfunding représente 3 milliards d’euros en 2014, avec une prévision de doublement pour 2015
  • Les prêts représentent 68% des collectes en 2014, loin devant l’equity et les dons.
  • Montants 2014 :
    • États-Unis : 9,5 milliards de dollars
    • Asie : 3,4 milliards de dollars – progression 320%
    • Europe : 3,3 milliards de dollars en Europe
      (source étude Les Echos/Massolution)
Prévisions 2015 du crowdfunding

Prévisions 2015 du crowdfunding

Crowdfunding, les clés du financement participatif

par Rony Germon, Professeur à l’ESG Management School

Rony Gernon, Professeur ESG Management School

Rony Gernon, Professeur ESG Management School

  • 4 types de crowdfunding 
    • le don (ex actions caritatives)
    • le don avec contrepartie (ex : kickstarter)
    • le prêt, le secteur le plus dynamique
    • le crowd-equity ou l’investissement au capital des entreprises
  • Objectif : mobiliser autour d’un projet, en 3 cercles :
    1. Famille et amis
    2. Communauté élargie (geeks, passionnées, engagés…)
    3. Le « grand-public »
  • Fonctionnement : la plateforme n’est qu’un outil technique, sans accompagnement. Choisir sa plateforme avec soin, en fonction des objectifs.
  • Bénéfices :
    1. Communication : rassembler sa communauté, travailler sa notoriété
    2. Étude de marché (pré-achat)
    3. Financement
  • Réussir sa collecte
    1. Bien définir son objectif : un montant raisonnable, la faisabilité du projet, estimation du nombre  de personnes en fonction de leur participation
    2. Fixer une durée de la collecte et assurer la 1ère phase de collecte auprès du 1er cercle fortement mobilisé. Le secret : démarrer vite !
    3. Soigner la page de collecte : titre accrocheur, description du concept, budget, équipe , contreparties, FAQ
    4. Bonnes pratiques :
      – utiliser une vidéo <3mn, avec accroche originale, changer les angles de prises, ne pas se concentrer uniquement sur le produit
      – storytelling : raconter une histoire

Le crowdfunding est une relation  « Human to Human » !

En savoir plus sur « Crowdfunding, Les clés du financement participatif » – Adnane Maalaoui et Pierre Conreaux – éd. Ellipses, mai 2014

Le crowfunding expliqué à mon paysan

par  Florian Breton, fondateur de Miimosa

Florian Breton, fondateur de Miimosa

Florian BRETON, fondateur de Miimosa

  • 1ère plateforme de financement participatif pour l’innovation dans l’agriculture et l’agro-alimentaire
  • nouveaux  enjeux sociétaux avec le renouvellement des générations dans le monde agricole.
    Communauté forte du secteur lié à l’histoire, au fort niveau de syndication,…
  • Miimosa fonctionne sur le principe du don contre don
  • micro-financement : projets de 3500 € en moyenne
  • participation moyenne de 85 €
  • Effet levier du crowdfunding vis à vis des banques
  • taux de transformation :
    les porteurs de projet perçoivent un financement dès lors que 60% de l’objectif est atteint.
    75% de projets  sont financés

www.miimosa.com

UBITHINGS (Prizm): un kickstarter réussi

par Pierre Gochgarian, co-fondateur.

Pierre Gochgarian, cofondateur d'Ubithings

Pierre Gochgarian, cofondateur d’Ubithings

  1. PourquoiUbithingsafaitappelaucrowdfunding ?
    • pour valider le marché (usage nouveau du produit)
    • pour financer une partie de l’industrialisation
    • pour faire effet de levier (financeurs, partenaires…)
  2.  Calendrier
    • 2 mois de préparation intensive
    • création d’une vidéo de 2mn par une agence de production avec le storyboard écrit par les fondateurs
    • communication  : grande viralité presse, + de 200 articles …
    • Durée de la campagne : 3 semaines mais la tendance s’exprime dans les 48h premières heures
  3. Key Success Factor : Faire décoller la campagne TRES rapidement. Ce qui implique de bien fédérer la communauté au moment du lancement.
  4. Résultat : 161 000 $ sur la plateforme Kickstarter

Vidéo présentation Prizm pour kickstarter

L’investissement participatif

par Joachim Dupont, fondateur d’Anaxago.

Joachim Dupont, fondateur d'Anaxago

Joachim Dupont, fondateur d’Anaxago

  • Plateforme de crowd-equity, créée en 2012
    17 millions d’euros levés dans 40 entreprises
    projets de 100 000 € à 1 million d’€
  • Participation moyenne : de 7 à 8 000 €
    80% des financement proviennent des membres de la plateforme
  • Sélection des start-ups selon 3 critères :
    1. une start-up active
    2. une équipe dynamique et solide
    3. une opportunité de marché qui fait sens
  • Taux de sélection des projets en amont : 3%
    Taux de réussite des campagnes : 80%
  • Spécificité d’ Anaxago : accompagnement des entreprises et suivi des participations.

www.anaxago.com

C. Kokoreff & V. Devienne


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