Maximisez le succès de vos produits sur leur marché : le plan marketing !

Maximisez le succès de vos produits sur leur marché : le plan marketing !

Objectif : construire un plan de route solide, un plan marketing,  pour accompagner au mieux votre offre sur le marché.

Product Managers  vous livre le fruit de son expérience dans le monde de la haute technologie.
Suivez-nous sur cet article de speed-marketing.

Exprimez clairement votre positionnement …

Que vendez-vous et à qui ? Posé comme cela, ça parait simple. Et pourtant …

Plan-marketing-positionnement-product-managers-1Cliquer pour agrandir l’image

1. Décrivez en 20 à 30 mots votre produit/offre

2. Cernez votre marché cible :

  • Marché cible ? – ex : les fabricants d’appareillage médicale en Europe
  • Nombre d’entreprises ? – ex : 100 entreprises avec un CA > 250 m€, 300 entreprises entre 50 et 250 m€
  • Fonction de l’interlocuteur ciblé ? – ex : le responsable des achats composants
  • Qualification complémentaire de la cible ?-  ex : privilégier les entreprises qui utilisent l’innovation comme avantage concurrentiel

La description doit permettre à votre équipe d’identifier facilement les cibles. Elle pourra ainsi commencer à constituer une base de données dans la perspective de la prospection commerciale.

3. Ecrivez le problème rencontré par votre cible,

les raisons pour laquelle elle envisagera de choisir votre produit/offre. C’est votre avantage concurrentiel.

4. Définissez le bénéfice chiffré pour votre cible à utiliser votre produit/offre.  

L’idéal est de savoir quantifier cet avantage (Retour sur investissement / Gain financier).
Cela contribue de faire de votre offre un « Must Have ».

… Bâtissez un plan d’action pragmatique

Fort de ces éléments clairement posés, vous êtes prêts pour la construction de votre feuille de route.

plan-marketing-plan d'action - product managersCliquer pour agrandir l’image

Les composants préalables :

  • message marketing : slogan, « story telling », « pitch » etc.
  • cartographie de l’écosystème : les concurrents, les partenaires, les organismes institutionnels susceptibles de faire avancer la normalisation, les aspects légaux etc.

Les outils marketing fondamentaux :

  • Rédactionnel : pour le site web, présentation commerciale, business case (chiffré), témoignage client
  • Newsletter avec mise en avant du cas client/business case
  • Référencement : annuaires, publications sur sites partenaires, réseaux sociaux

Les évènements :

  • Identification des possibilités d’actions conjointes avec des partenaires (conférence, salon, publication…)
  • Autres événements : salons, conférences

Pour chaque composant marketing mis en place, fixez des objectifs de résultats simples à mesurer et à suivre :

  • Nombre de leads générés
  • Nombre de RDV effectués
  • Nombre de projets / d’affaires
  • Nombre de contrats signés

La plupart du temps, avec ces éléments, vous disposez des briques de base pour construire votre plan marketing sur l’année à venir.
Bien entendu, votre plan marketing peut s’enrichir de nombreuses autres actions. Tout dépend du temps imparti, des ressources et … du budget.

Avant de poser votre stylo, n’oubliez pas de détaillez vos actions dans le temps, sur un simple planning, mois par mois.

Plan marketing planningCliquer pour agrandir l’image

et d’établir le budget associé !

Et faites vivre votre Plan Marketing !

Vous pourrez revoir votre plan marketing chaque que trimestre, évaluer les actions payantes, ajuster le plan pour le trimestre à venir, affiner les actions sur le semestre suivant.

Pour en savoir plus, consultez notre dossier de la boîte à outils : « Réussir un lancement produit ».

Et si vous hésitez à vous lancer dans l’exercice, méditez cette citation de Sénèque : »Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va ».

Catherine KOKOREFF

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