Stratégie Produit

Stratégie Produit : fixer le prix sur la base de la Valeur Perçue par le Client !

Laisser un commentaire

value-pricing-valeur-perçue-offre La VALEUR PERÇUE de l’offre doit être le point de départ du PRICING, comme évoqué dans un article précédent « Renforcer la valeur perçue de l’offre ».

Aujourd’hui, les experts de Product Managers  vous présentent une méthode d’analyse de la valeur perçue de l’offre.

 

Nous nous appuierons sur la définition de Frédéric Iselin, professeur à HEC :
« Une proposition de valeur est le prix d’un produit ou d’un service, basé prioritairement sur la valeur perçue par les clients ».

Lire la suite

Tags:
Stratégie Produit

Leviers Marketing & Business

Laisser un commentaire

En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner pour agir efficacement et directement sur les aspects business.

Découvrez le dossier « Leviers Marketing & Business »

  • Vendre plus, vendre mieux ! les 3 leviers côté marketing.
    • Renforcer la valeur perçue de l’offre
    • Pipeline plus riche, C.A. dopé !
    • Comment enrichir le pipeline ? Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?

La boîte à outils de Product Managers rassemble les Dossiers Marketing de nos experts.
Ils abordent des thématiques auxquels tout entrepreneur est confronté.


Cet article vous a plu ?

abonnement-nl-product managers aux Newsletters
des Experts de Product Managers

 

Tags: , ,
Stratégie Produit

Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?

Laisser un commentaire

Augmenter les ventes Ou comment augmenter les ventes ?

(Suite de notre série : «Vendre plus, vendre mieux».)

« Le prospect dit ‘Non’. Ça dépasse son budget. »
« Ce qui n’est pas cher n’a pas de valeur. »
«  Le client veut un modèle en OPEX. »
« Notre offre SaaS ne convient pas au prospect. Il veut un investissement unique. », …
Où est LA vérité ?
Quel est LE bon business model ?
Où se situe LE bon prix ?

Mauvaise nouvelle : «LA» bonne solution n’existe pas.
Bonne nouvelle : Il existe «DES» solutions optimales.

La créativité est dans l’air du temps ! Lire la suite

Tags:
Stratégie Produit

Renforcer la valeur perçue de l’offre

Laisser un commentaire

Dans un environnement en constante mutation, évaluer la valeur perçue de l’offre doit être un exercice récurent.

renforcer-valeur-percue-offreRègle n°1 :
La valeur perçue est la justification du prix de l’offre.
Le client est enclin à payer à hauteur de l’intérêt qu’il perçoit dans l’offre.
Règle n°2 :
Il existe souvent une différence significative entre la valeur de l’offre telle que la perçoit l’entreprise qui la vend et la valeur telle que la perçoit le client.
C’est bien de la valeur perçue par le client – et non par elle-même – que l’entreprise doit se préoccuper.
Règle n°3 :
Le seul prix réel est celui que le marché est prêt à payer.
Ce prix est fonction de la valeur perçue..

La démarche d’analyse de la valeur est une démarche fonctionnelle et économique, qui concerne différents métiers dans l’entreprise. Voici quelques étapes simples pour pratiquer une analyse de la valeur. Lire la suite

Tags: ,
Stratégie Produit

Le challenge du mois : Vendre Plus, Vendre Mieux !

Laisser un commentaire

Quels leviers côté marketing ?

Dans un contexte difficile, les entreprises technologiques voient leurs cycles de vente s’allonger et leurs taux de transformation diminuer.
Comment réagir ?
En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner.

RENFORCER

la valeur perçue
de l’offre
ENRICHIR

le pipeline commercial
AUGMENTER

les ventes
IMPACT
POSITIONNEMENT LEAD GENERATION BUSINESS MODEL
MOYENS
– Analyse de la valeur
– Structure de l’offre
– Discours marketing
– Segmentation marché
– Ciblage & base prospects
– Tableau de bord, pilotage
– Pricing
– Business model
CAPEX –> OPEX*
RÉSULTATS
+ d’intérêt
+ de valeur perçue
+ de prospects mieux ciblés
+ de RDV
+ transformation
+ CA
+ Up-selling
OUTILS MARKETING
Présentation – Business Cases – Témoignages –
Lettres d’information / mailing – Site web – Réseaux sociaux – Blog …

*  CAPEX : Capital Expenditure
OPEX : Operating Expenditure
Lire la suite

Tags: , ,
Stratégie Produit, Bibliographie

Crossing the chasm – G.A. MOORE

Laisser un commentaire

crossing the chasmCrossing the chasm : Marketing and selling High Tech products to mainstream customers

Geoffrey A. MOORE

Harper Collins, 3ème ed, 2014

Here is the bestselling guide that created a new game plan for marketing in high-tech industries. Crossing the Chasm has become the bible for bringing cutting-edge products to progressively larger markets. This edition provides new insights into the realities of high-tech marketing, with special emphasis on the Internet. It’s essential reading for anyone with a stake in the world’s most exciting marketplace… Lire la suite

Tags: , ,
Stratégie Produit, Lancement de produit

Fixer le prix d’un produit high-tech, un des challenges du chef produit

Laisser un commentaire

Le sujet du pricing reste l’un des challenges majeur du chef produit. Je dirais même plutôt que la détermination du prix confronte le chef produit à un ensemble de challenges !

Nouvellement appelé à des fonctions de chef produit, ou tout simplement pour rafraîchir vos connaissances, parcourez les quelques lignes qui suivent et n’hésitez pas à challenger Product Managers sur le sujet. Lire la suite

Tags:
Stratégie Produit, Lancement de produit

L’analyse de la valeur en 3 étapes

Laisser un commentaire

L’ analyse de la valeur ? Se recentrer sur le client…et chasser le superflu !

Votre produit est très complet, voire sophistiqué.

Vous avez fixé son prix … le prix du marché.
Vous avez été vigilant sur son coût de revient pendant la phase de conception.
Alors tous les ingrédients sont réunis pour générer de la marge.

Mais êtes-vous allés assez loin dans la démarche ?
Comment optimiser votre coût de revient pour valoriser ce qui en vaut la peine aux yeux de vos clients et faire des coupes ailleurs ?
Lire la suite

Tags: