Product Management

Les challenges business d’une start-up B2B pour atteindre le 1er million d’€

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L’écosystème de l’innovation est en pleine expansion – je devrais dire explosion – en France, comme en témoigne BIG, événement organisé par BPIfrance la semaine passée (cf. « Innover, un petit tour par le Big »).

Il y a quelques années, nous rencontrions des startups à qui il fallait apprendre à pitcher.
Aujourd’hui, tous (ou presque…) les startupers pitchent comme des dieux ! Il faut dire qu’ils n’ont que l’embarras du choix pour se former parmi les mille-et-un ateliers qui fleurissent sur le sujet…
Les supports de communication sont accessibles à tous. En témoignent les vidéos très professionnelles que nos startups hexagonales publient sur kickstarters !
Avec un budget proche de zéro, nos startups font rêver l’internaute, qu’il soit français ou international.

Mais aujourd’hui, les enjeux sont ailleurs.
Point sur la situation des 3 premières années d’une startup B2B. Lire la suite

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Stratégie Produit

Leviers Marketing & Business

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En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner pour agir efficacement et directement sur les aspects business.

Découvrez le dossier « Leviers Marketing & Business »

  • Vendre plus, vendre mieux ! les 3 leviers côté marketing.
    • Renforcer la valeur perçue de l’offre
    • Pipeline plus riche, C.A. dopé !
    • Comment enrichir le pipeline ? Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?

La boîte à outils de Product Managers rassemble les Dossiers Marketing de nos experts.
Ils abordent des thématiques auxquels tout entrepreneur est confronté.


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Stratégie Produit

Renforcer la valeur perçue de l’offre

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Dans un environnement en constante mutation, évaluer la valeur perçue de l’offre doit être un exercice récurent.

renforcer-valeur-percue-offreRègle n°1 :
La valeur perçue est la justification du prix de l’offre.
Le client est enclin à payer à hauteur de l’intérêt qu’il perçoit dans l’offre.
Règle n°2 :
Il existe souvent une différence significative entre la valeur de l’offre telle que la perçoit l’entreprise qui la vend et la valeur telle que la perçoit le client.
C’est bien de la valeur perçue par le client – et non par elle-même – que l’entreprise doit se préoccuper.
Règle n°3 :
Le seul prix réel est celui que le marché est prêt à payer.
Ce prix est fonction de la valeur perçue..

La démarche d’analyse de la valeur est une démarche fonctionnelle et économique, qui concerne différents métiers dans l’entreprise. Voici quelques étapes simples pour pratiquer une analyse de la valeur. Lire la suite

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Stratégie Produit

Le challenge du mois : Vendre Plus, Vendre Mieux !

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Quels leviers côté marketing ?

Dans un contexte difficile, les entreprises technologiques voient leurs cycles de vente s’allonger et leurs taux de transformation diminuer.
Comment réagir ?
En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner.

RENFORCER

la valeur perçue
de l’offre
ENRICHIR

le pipeline commercial
AUGMENTER

les ventes
IMPACT
POSITIONNEMENT LEAD GENERATION BUSINESS MODEL
MOYENS
– Analyse de la valeur
– Structure de l’offre
– Discours marketing
– Segmentation marché
– Ciblage & base prospects
– Tableau de bord, pilotage
– Pricing
– Business model
CAPEX –> OPEX*
RÉSULTATS
+ d’intérêt
+ de valeur perçue
+ de prospects mieux ciblés
+ de RDV
+ transformation
+ CA
+ Up-selling
OUTILS MARKETING
Présentation – Business Cases – Témoignages –
Lettres d’information / mailing – Site web – Réseaux sociaux – Blog …

*  CAPEX : Capital Expenditure
OPEX : Operating Expenditure
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Stratégie Produit, Bibliographie

Crossing the chasm – G.A. MOORE

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crossing the chasmCrossing the chasm : Marketing and selling High Tech products to mainstream customers

Geoffrey A. MOORE

Harper Collins, 3ème ed, 2014

Here is the bestselling guide that created a new game plan for marketing in high-tech industries. Crossing the Chasm has become the bible for bringing cutting-edge products to progressively larger markets. This edition provides new insights into the realities of high-tech marketing, with special emphasis on the Internet. It’s essential reading for anyone with a stake in the world’s most exciting marketplace… Lire la suite

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Lancement de produit

Maximisez le succès de vos produits sur leur marché !

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En début d’année, c’est le moment ou jamais de se poser les bonnes questions et de préparer votre plan marketing.
L’objectif est de construire un plan de route solide pour accompagner au mieux vos offres sur le marché.

Product Managers  vous livre le fruit de son expérience dans le monde de la haute technologie.
Suivez-nous sur cet article de speed-marketing. Lire la suite

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Stratégie Produit

Positionner l’offre de votre start-up, il suffit de….

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Comment transformer la technologie qui a éclot dans votre laboratoire en succès commercial ?
Segmentation, Positionnement…des enjeux stratégiques

« Segmenter votre marché, mettre en place une cellule d’intelligence économique, positionner votre offre, identifier les facteurs de différentiation forts, en déduire l’elevator pitch et les messages marketing, puis décliner cela sur votre site web.
Alors, tout sera sur les rails. »…
Concepts universels, méthodologies éprouvées qui s’appliquent de la start-up à la multinationale ou bien vocabulaire nébuleux qui cache un travail de sculpteur où chaque pièce est unique ?

Les recettes magiques n’existent pas ! Découvrez les « Il suffit de … «  de Product Managers. Lire la suite

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Stratégie Produit, Lancement de produit

Lancement d’une offre – Part 2/2 : la mise en œuvre

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Dans la 1ère partie du dossier  » Lancement d’une offre – Part 1/2 : les 4 étapes-clés », Product Managers vous a présenté une méthodologie pragmatique et efficace, en 4 étapes, pour préparer la mise sur le marché de votre offre.

  • Étape 1 : Peaufiner le positionnement de votre offre
  • Étape 2 : Construire l’ensemble des outils marketing de support à la vente
  • Étape 3 : préparer le Plan Marketing pour installer la notoriété
  • Étape 4 : informer et former les forces commerciales et les partenaires

Dans cette 2ème partie, Product Managers vous présente les détails opérationnels de la mise en oeuvre du lancement de votre offre. Lire la suite

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Stratégie Produit, Lancement de produit

Lancement d’une offre, comment procéder ? Part 1/2 – Les 4 étapes-clés

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Product Managers vous présente une méthodologie pragmatique et efficace pour établir le lancement d’une offre sur un segment de marché.
Cette méthodologie a été éprouvée au fil des années, dans de nombreuses PME, dans les hautes technologies.

Dans ce dossier en 2 parties, Product Managers vous décrit :
– les 4 étapes clés du lancement d’un produit (Part 1/2)
– les détails opérationnels de sa mise en œuvre (Part 2/2)
Découvrez la 1ére partie de cette méthodologie en 4 étapes, simple et efficace, pour préparer le lancement de votre offre. Lire la suite

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Lancement de produit

Créer les conditions d’un lancement commercial réussi

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Un lancement commercial a pour but d’informer de la disponibilité d’une offre et de susciter l’intérêt d’acheteurs potentiels.

Réussir un lancement commercial signifie que les actions mises en œuvre à l’occasion de la sortie du produit/de l’offre, vont générer un maximum d’intérêt.
Ainsi, ces actions vont « remplir le pipe commercial » et, en conséquence, maximiser le nombre des ventes.

Le lancement commercial exige donc de définir des objectifs, de gérer le projet et de mesurer les résultats des actions marketing.

Product Managers vous décrit les étapes et les facteurs-clés de succès pour réussir votre lancement commercial. Lire la suite

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Product Management, Lancement de produit

Faire de son offre un succès commercial – Crossing the chasm

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70% des produits ne seront jamais des succès commerciaux.
Pour connaître un véritable succès commercial, les entreprises doivent franchir le fossé qui sépare les « early adopters » du « marché de masse » en adaptant leurs actions marketing.

S’appuyant sur le best-seller « Crossing the chasm » (franchir l’abîme) de Geoffrey A. Moore, Product Managers vous indique des bonnes pratiques à mettre en oeuvre pour réussir. Des conseils applicables en B2B comme en B2C, sous toutes les latitudes. Lire la suite

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