Marketing Produit

B2B : adoptez le Social Selling !

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social selling

L’émergence des réseaux sociaux change drastiquement le comportement des acheteurs dans leur processus de décision.
Face à ces évolutions, les équipes commerciales doivent s’adapter.
Le social selling facilite l’écoute des futurs clients et leur accompagnement tout au long du processus d’achat.
Product Managers décrypte pour vous cette nouvelle approche pour booster vos ventes…..
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Product Management

Les challenges business d’une start-up B2B pour atteindre le 1er million d’€

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L’écosystème de l’innovation est en pleine expansion – je devrais dire explosion – en France, comme en témoigne BIG, événement organisé par BPIfrance la semaine passée (cf. « Innover, un petit tour par le Big »).

Il y a quelques années, nous rencontrions des startups à qui il fallait apprendre à pitcher.
Aujourd’hui, tous (ou presque…) les startupers pitchent comme des dieux ! Il faut dire qu’ils n’ont que l’embarras du choix pour se former parmi les mille-et-un ateliers qui fleurissent sur le sujet…
Les supports de communication sont accessibles à tous. En témoignent les vidéos très professionnelles que nos startups hexagonales publient sur kickstarters !
Avec un budget proche de zéro, nos startups font rêver l’internaute, qu’il soit français ou international.

Mais aujourd’hui, les enjeux sont ailleurs.
Point sur la situation des 3 premières années d’une startup B2B. Lire la suite

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Marketing Produit, Veille marketing

« Marketing Automation », Quesaco ?

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C’est le graal ou, du moins, c’est comme cela que nous le présentent les « sachant ». Mais les « sachant » sont aussi souvent … les éditeurs de logiciels de marketing automation. Oups…
Un peu comme les ERP en leur temps, les outils de marketing automation font le buz. Avec leur cohorte de spécialistes, d’analystes et autres évangélistes.
Product Managers vous aide à décoder les tendances. Lire la suite

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Stratégie Produit

Leviers Marketing & Business

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En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner pour agir efficacement et directement sur les aspects business.

Découvrez le dossier « Leviers Marketing & Business »

  • Vendre plus, vendre mieux ! les 3 leviers côté marketing.
    • Renforcer la valeur perçue de l’offre
    • Pipeline plus riche, C.A. dopé !
    • Comment enrichir le pipeline ? Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?

La boîte à outils de Product Managers rassemble les Dossiers Marketing de nos experts.
Ils abordent des thématiques auxquels tout entrepreneur est confronté.


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Stratégie Produit

Le challenge du mois : Vendre Plus, Vendre Mieux !

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Quels leviers côté marketing ?

Dans un contexte difficile, les entreprises technologiques voient leurs cycles de vente s’allonger et leurs taux de transformation diminuer.
Comment réagir ?
En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner.

RENFORCER

la valeur perçue
de l’offre
ENRICHIR

le pipeline commercial
AUGMENTER

les ventes
IMPACT
POSITIONNEMENT LEAD GENERATION BUSINESS MODEL
MOYENS
– Analyse de la valeur
– Structure de l’offre
– Discours marketing
– Segmentation marché
– Ciblage & base prospects
– Tableau de bord, pilotage
– Pricing
– Business model
CAPEX –> OPEX*
RÉSULTATS
+ d’intérêt
+ de valeur perçue
+ de prospects mieux ciblés
+ de RDV
+ transformation
+ CA
+ Up-selling
OUTILS MARKETING
Présentation – Business Cases – Témoignages –
Lettres d’information / mailing – Site web – Réseaux sociaux – Blog …

*  CAPEX : Capital Expenditure
OPEX : Operating Expenditure
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Stratégie Produit, Marketing Produit

Un programme marketing en moins de 6 mois, chiche ?

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Mettre à plat sa stratégie commerciale.
Démarrer un plan de croissance ambitieux.
Redresser la barre.
De bonnes raisons de reconsidérer sa stratégie marketing !

La question : que peut-on raisonnablement attendre d’un projet de refonte marketing ? Dans quels délais ?

Product Managers vous propose un cas d’étude, fondé sur un cas réel, mis en œuvre courant 2013. Lisez plutôt… Lire la suite

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Marketing Produit, Bibliographie

Maximizing Lead Generation – The complete guide for B2B marketers – Ruth P. STEVENS

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Maximizing lead generationMaximizing Lead Generation -The complete guide for B2B marketers.

Ruth P. STEVENS

Que publishing –
First edition – Juillet 2011

The Hands-On, Up-to-the-Minute Guide to Generating Better-Qualified, Quicker-to-Close B2B Leads !
Lead generation is “Job One”: B2B marketers’ single most important objective. Maximizing Lead Generation brings together everything you need to know to do it right. Fast-paced and 100% practical, it will help you achieve outstanding results in any B2B marketplace—from enterprise technology to industrial equipment to professional services.

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Marketing Produit

Optimiser la génération de leads

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En B2B, raccourcir le cycle de vente est devenu un enjeu absolument incontournable.

Il relève désormais de la responsabilité du Marketing de réduire au minimum le temps de prospection et d’alimenter les Ventes avec des leads qualifiés (ou prospects).

Au préalable, un gros effort de synchronisation entre Vente et Marketing est indispensable.
Depuis le vocabulaire : « contact », « prospect », « lead »…  jusqu’aux étapes du processus et leur affectation, sur lesquels il va falloir s’accorder, cet article explore les différentes étapes clés pour l’entreprise. Lire la suite

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Product Management

La carte d’empathie – un outil marketing pour mieux connaître vos clients

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Product Managers a identifié un outil efficace pour établir le profil de vos clients : « la Carte d’Empathie », issue de la lecture de  « Business Model – Nouvelle Génération«  – A. Osterwalder et Y. Pigneur, Pearson – septembre 2011.
Comment établir une carte d’empathie, pourquoi et comment l’utiliser ?
Product Managers vous présente cet outil de stratégie commerciale, complété par un exemple tiré de ses cas d’usages. Lire la suite

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Marketing Produit

Utiliser Twitter pour votre veille concurrentielle

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Vous tenir régulièrement informés de votre stratégie, de vos produits et des innovations de vos concurrents ainsi que de l’actualité de votre environnement technologique est aujourd’hui vital !

Découvrez comment utiliser Twitter pour mettre en place une véritable stratégie de veille concurrentielle.
Twitter est un outil vraiment pratique : simple, efficace et à moindre coût ! Lire la suite

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Marketing Produit

E-mailing : un outil marketing efficace – Part 1/2

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L’e-mailing représente un axe de communication privilégié avec le client. Qu’il s’agisse de créer une image de marque ou d’augmenter les ventes, il constitue une réelle opportunité.
Par exemple, l’association « Direct Marketing » aux Etats-Unis considère que chaque 1$ investi en e-mail marketing génère 40,56$ de chiffre d’affaires en 2011.

Product Managers analyse pour vous quelques bonnes pratiques et chiffres clés. Lire la suite

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