Product Management

Les challenges business d’une start-up B2B pour atteindre le 1er million d’€

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L’écosystème de l’innovation est en pleine expansion – je devrais dire explosion – en France, comme en témoigne BIG, événement organisé par BPIfrance la semaine passée (cf. « Innover, un petit tour par le Big »).

Il y a quelques années, nous rencontrions des startups à qui il fallait apprendre à pitcher.
Aujourd’hui, tous (ou presque…) les startupers pitchent comme des dieux ! Il faut dire qu’ils n’ont que l’embarras du choix pour se former parmi les mille-et-un ateliers qui fleurissent sur le sujet…
Les supports de communication sont accessibles à tous. En témoignent les vidéos très professionnelles que nos startups hexagonales publient sur kickstarters !
Avec un budget proche de zéro, nos startups font rêver l’internaute, qu’il soit français ou international.

Mais aujourd’hui, les enjeux sont ailleurs.
Point sur la situation des 3 premières années d’une startup B2B. Lire la suite

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Veille marketing

Innover – Un petit tour par le BIG

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big 2015Le BIG s’est tenu la semaine dernière à Paris. C’est une initiative de la BPI France dont l’objectif était de réunir plusieurs milliers d’acteurs de l’innovation sur 24 heures, y compris la nuit !

L’équipe de Product Managers Consulting s’est promené sur les 3 niveaux de la cité de la mode et du design, dans le XIIIème arrondissement, transformé en temple de l’innovation pour 24h. Lire la suite

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Newsletters

Crowdfunding – Plus qu’une tendance, une lame de fond – Newsletter de Avril 2015

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Lire la Newsletter du marketing

  • Crowdfunding – Mirage ou investissement durable , retours sur la conférence du 16 avril 2015
  • Dossier Marketing Crowdfunding : infographie, biblio…
  • Témoignages :
    • Crowdfunding, les clés du financement participatif, par Rony Germon, professeur à l’ESG
    • Le crowfunding expliqué à mon paysan par Florian Breton, Fondateur de Miimosa
    • UBITHINGS (Prizm): un kickstarter réussi, par Pierre Gochgarian, Fondateur de Ubithings
    • L’investissement participatif par Joachim Dupont, Fondateur d’Anaxago
Retrouvez toutes les publications de Product Managers
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Marketing Produit

Conférence crowdfunding – mirage ou investissement durable ?

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Retours sur les interventions d’acteurs du crowdfunding lors de la conférence organisée par Product Managers, Visionary Marketing, avec la participation de Maddyness, le 16 Avril 2015.

Le crowdfunding, plus qu’une tendance, une lame de fond :

  • Forte progression du crowdfunding par Catherine Kokoreff
  • « Crowdfunding – les clés du financement participatif » par Rony Gernon
  • Le crowfunding expliqué à mon paysan par  Florian Breton, fondateur de Miimosa, plateforme de financement participatif pour l’innovation dans l’agriculture et l’agro-alimentaire
  • UBITHINGS (Prizm): un kickstarter réussi par Pierre Gochgarian, co-fondateur d’Ubithings
  • L’investissement participatif par Joachim Dupont, fondateur d’Anaxago, plateforme de crowdfunding

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Marketing Produit

Conférence – Crowdfunding : Mirage ou financement durable ? 16 avril 2015

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Financement via les plateformes participatives : Faut-il y aller et comment faire ?

Conférence organisée par Product Managers et Visionnary Marketing avec la participation de Maddyness , le 16 Avril 2015.
avec les interventions de  fondateurs de plateformes de crowdfunding (Miimosa et Anaxago), témoignage de la start-up Ubithings (PRIZM) et les auteurs du livre « Le crowdfunding. Les clés du financement participatif »…

Détails des interventions…

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Product Management

Les enjeux de la transformation digitale pour les entreprises

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–  Qu’est-ce que la transformation digitale ?
–  Quels en sont les enjeux et les facteurs-clés de succès ?…

Réponses en 2mn30  avec  Yann Gourvennec* et Catherine Kokoreff*.
Les deux experts échangent sur les bénéfices d’un accompagnement stratégique pour les organisations qui déploient des solutions de type Saas…

Yann Gouvernnec est fondateur de Visionary Marketing et auteur de « La face cachée de la transformation digitale »

Catherine Kokoreff est fondatrice de Product Managers Consulting.

 

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Product Management

Start-ups de Scientipôle Croissance, en route vers le 1er million d’€

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Scientipôle Croissance lance son appel à candidature pour le 5ème  parcours « Se développer ».

Paris, lundi 23 Février 2015
L’objectif du Parcours Se Développer de Scientipôle Croissance est d’aider les dirigeants de start-ups à structurer et/ou mettre en place un plan de développement marketing et commercial pour atteindre le 1er Million € de CA en moins de 3 ans.

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Marketing Produit, Veille marketing

Construire 2015 – Poser sa stratégie Marketing & Ventes !

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Comme en chaque début d’année, chacun y va de ses prédictions !
Le marketing n’est pas en reste. Si vous en doutez, tapez « 2015 marketing trends » sur Google !

Alors, chez Product Managers, nous avons décidé, pour une fois, de faire « comme tout le monde »  mais avec pragmatisme !
Nous avons décidé de vous aider à prévoir plutôt que prédire… 2015.
Voici donc notre recette pour effectuer l’analyse de l’année écoulée et… prévoir 2015 !
Bonne lecture, et belle année à tous et à toutes ! Lire la suite

Marketing Produit, Veille marketing

« Marketing Automation », Quesaco ?

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C’est le graal ou, du moins, c’est comme cela que nous le présentent les « sachant ». Mais les « sachant » sont aussi souvent … les éditeurs de logiciels de marketing automation. Oups…
Un peu comme les ERP en leur temps, les outils de marketing automation font le buz. Avec leur cohorte de spécialistes, d’analystes et autres évangélistes.
Product Managers vous aide à décoder les tendances. Lire la suite

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Stratégie Produit

Leviers Marketing & Business

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En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner pour agir efficacement et directement sur les aspects business.

Découvrez le dossier « Leviers Marketing & Business »

  • Vendre plus, vendre mieux ! les 3 leviers côté marketing.
    • Renforcer la valeur perçue de l’offre
    • Pipeline plus riche, C.A. dopé !
    • Comment enrichir le pipeline ? Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?

La boîte à outils de Product Managers rassemble les Dossiers Marketing de nos experts.
Ils abordent des thématiques auxquels tout entrepreneur est confronté.


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des Experts de Product Managers

 

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Stratégie Produit

Trop cher ? Pas assez cher ? Où se situe le bon prix ?

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Augmenter les ventes Ou comment augmenter les ventes ?

(Suite de notre série : «Vendre plus, vendre mieux».)

« Le prospect dit ‘Non’. Ça dépasse son budget. »
« Ce qui n’est pas cher n’a pas de valeur. »
«  Le client veut un modèle en OPEX. »
« Notre offre SaaS ne convient pas au prospect. Il veut un investissement unique. », …
Où est LA vérité ?
Quel est LE bon business model ?
Où se situe LE bon prix ?

Mauvaise nouvelle : «LA» bonne solution n’existe pas.
Bonne nouvelle : Il existe «DES» solutions optimales.

La créativité est dans l’air du temps ! Lire la suite

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Product Management, Bibliographie

Lean Startup – E. RIES

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Lean startupLean startup : adopter l’innovation continue !

Eric RIES

Pearson, mars 2012

Un livre déjà culte dans le monde des entrepreneurs!
En appliquant les grands principes du lean management au développement de nouveaux produits, Eric Ries a mis au point une méthode qui change radicalement la donne pour tous ceux qui souhaitent créer une entreprise ou développer un nouveau projet: le Lean Startup… Lire la suite

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Stratégie Produit

Renforcer la valeur perçue de l’offre

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Dans un environnement en constante mutation, évaluer la valeur perçue de l’offre doit être un exercice récurent.

renforcer-valeur-percue-offreRègle n°1 :
La valeur perçue est la justification du prix de l’offre.
Le client est enclin à payer à hauteur de l’intérêt qu’il perçoit dans l’offre.
Règle n°2 :
Il existe souvent une différence significative entre la valeur de l’offre telle que la perçoit l’entreprise qui la vend et la valeur telle que la perçoit le client.
C’est bien de la valeur perçue par le client – et non par elle-même – que l’entreprise doit se préoccuper.
Règle n°3 :
Le seul prix réel est celui que le marché est prêt à payer.
Ce prix est fonction de la valeur perçue..

La démarche d’analyse de la valeur est une démarche fonctionnelle et économique, qui concerne différents métiers dans l’entreprise. Voici quelques étapes simples pour pratiquer une analyse de la valeur. Lire la suite

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Stratégie Produit

Le challenge du mois : Vendre Plus, Vendre Mieux !

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Quels leviers côté marketing ?

Dans un contexte difficile, les entreprises technologiques voient leurs cycles de vente s’allonger et leurs taux de transformation diminuer.
Comment réagir ?
En 3 grands points, Product Managers vous présentent les leviers à actionner.

RENFORCER

la valeur perçue
de l’offre
ENRICHIR

le pipeline commercial
AUGMENTER

les ventes
IMPACT
POSITIONNEMENT LEAD GENERATION BUSINESS MODEL
MOYENS
– Analyse de la valeur
– Structure de l’offre
– Discours marketing
– Segmentation marché
– Ciblage & base prospects
– Tableau de bord, pilotage
– Pricing
– Business model
CAPEX –> OPEX*
RÉSULTATS
+ d’intérêt
+ de valeur perçue
+ de prospects mieux ciblés
+ de RDV
+ transformation
+ CA
+ Up-selling
OUTILS MARKETING
Présentation – Business Cases – Témoignages –
Lettres d’information / mailing – Site web – Réseaux sociaux – Blog …

*  CAPEX : Capital Expenditure
OPEX : Operating Expenditure
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