Stratégie Produit, Lancement de produit

Stratégie Produit – Pourquoi il est urgent de progresser ?

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En France, on trouve beaucoup de talents, beaucoup d’innovation, des aides financières en tous genres mais … peu de succès commerciaux à la sortie. Pourquoi ?
Depuis 11 années, chez Product Managers nous arpentons les couloirs de l’innovation et  rencontrons des start-ups et  PME technologiques. Notre constat est toujours le même : une très faible maturité pour la plupart des offres qui arrivent sur le marché !
Et l’arrivée des méthodologies type « lean start-ups » pourrait bien encore aggraver le phénomène !

Suivez-nous dans la jungle des lancements produit … Lire la suite

Lancement de produit

Maximisez le succès de vos produits sur leur marché !

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En début d’année, c’est le moment ou jamais de se poser les bonnes questions et de préparer votre plan marketing.
L’objectif est de construire un plan de route solide pour accompagner au mieux vos offres sur le marché.

Product Managers  vous livre le fruit de son expérience dans le monde de la haute technologie.
Suivez-nous sur cet article de speed-marketing. Lire la suite

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Stratégie Produit, Lancement de produit

Fixer le prix d’un produit high-tech, un des challenges du chef produit

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Le sujet du pricing reste l’un des challenges majeur du chef produit. Je dirais même plutôt que la détermination du prix confronte le chef produit à un ensemble de challenges !

Nouvellement appelé à des fonctions de chef produit, ou tout simplement pour rafraîchir vos connaissances, parcourez les quelques lignes qui suivent et n’hésitez pas à challenger Product Managers sur le sujet. Lire la suite

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Lancement de produit, Marketing Produit

Le Brief Créatif, pierre angulaire de vos relations avec les agences de communication

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Réussir une campagne de communication, quelque soit le  media choisi, passe par des relations Annonceur – Agence bien délimitées.

Le Brief créatif  constitue l’amorce de la relation de votre entreprise avec l’agence choisie.
Plus les informations seront pertinentes, plus la réponse créative sera en adéquation avec vos attentes.

Product Managers  vous décrit les étapes qui conduisent à l’élaboration d’un  brief concis, écrit avec précision. Lire la suite

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Stratégie Produit, Lancement de produit

Lancement d’une offre – Part 2/2 : la mise en œuvre

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Dans la 1ère partie du dossier  » Lancement d’une offre – Part 1/2 : les 4 étapes-clés », Product Managers vous a présenté une méthodologie pragmatique et efficace, en 4 étapes, pour préparer la mise sur le marché de votre offre.

  • Étape 1 : Peaufiner le positionnement de votre offre
  • Étape 2 : Construire l’ensemble des outils marketing de support à la vente
  • Étape 3 : préparer le Plan Marketing pour installer la notoriété
  • Étape 4 : informer et former les forces commerciales et les partenaires

Dans cette 2ème partie, Product Managers vous présente les détails opérationnels de la mise en oeuvre du lancement de votre offre. Lire la suite

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Stratégie Produit, Lancement de produit

Lancement d’une offre, comment procéder ? Part 1/2 – Les 4 étapes-clés

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Product Managers vous présente une méthodologie pragmatique et efficace pour établir le lancement d’une offre sur un segment de marché.
Cette méthodologie a été éprouvée au fil des années, dans de nombreuses PME, dans les hautes technologies.

Dans ce dossier en 2 parties, Product Managers vous décrit :
– les 4 étapes clés du lancement d’un produit (Part 1/2)
– les détails opérationnels de sa mise en œuvre (Part 2/2)
Découvrez la 1ére partie de cette méthodologie en 4 étapes, simple et efficace, pour préparer le lancement de votre offre. Lire la suite

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Lancement de produit

Créer les conditions d’un lancement commercial réussi

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Un lancement commercial a pour but d’informer de la disponibilité d’une offre et de susciter l’intérêt d’acheteurs potentiels.

Réussir un lancement commercial signifie que les actions mises en œuvre à l’occasion de la sortie du produit/de l’offre, vont générer un maximum d’intérêt.
Ainsi, ces actions vont « remplir le pipe commercial » et, en conséquence, maximiser le nombre des ventes.

Le lancement commercial exige donc de définir des objectifs, de gérer le projet et de mesurer les résultats des actions marketing.

Product Managers vous décrit les étapes et les facteurs-clés de succès pour réussir votre lancement commercial. Lire la suite

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Product Management, Lancement de produit

Faire de son offre un succès commercial – Crossing the chasm

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70% des produits ne seront jamais des succès commerciaux.
Pour connaître un véritable succès commercial, les entreprises doivent franchir le fossé qui sépare les « early adopters » du « marché de masse » en adaptant leurs actions marketing.

S’appuyant sur le best-seller « Crossing the chasm » (franchir l’abîme) de Geoffrey A. Moore, Product Managers vous indique des bonnes pratiques à mettre en oeuvre pour réussir. Des conseils applicables en B2B comme en B2C, sous toutes les latitudes. Lire la suite

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Stratégie Produit, Lancement de produit

L’analyse de la valeur en 3 étapes

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L’ analyse de la valeur ? Se recentrer sur le client…et chasser le superflu !

Votre produit est très complet, voire sophistiqué.

Vous avez fixé son prix … le prix du marché.
Vous avez été vigilant sur son coût de revient pendant la phase de conception.
Alors tous les ingrédients sont réunis pour générer de la marge.

Mais êtes-vous allés assez loin dans la démarche ?
Comment optimiser votre coût de revient pour valoriser ce qui en vaut la peine aux yeux de vos clients et faire des coupes ailleurs ?
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