Stratégie Produit

Stratégie Produit : fixer le prix sur la base de la Valeur Perçue par le Client !

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value-pricing-valeur-perçue-offre La VALEUR PERÇUE de l’offre doit être le point de départ du PRICING, comme évoqué dans un article précédent « Renforcer la valeur perçue de l’offre ».

Aujourd’hui, les experts de Product Managers  vous présentent une méthode d’analyse de la valeur perçue de l’offre.

 

Nous nous appuierons sur la définition de Frédéric Iselin, professeur à HEC :
« Une proposition de valeur est le prix d’un produit ou d’un service, basé prioritairement sur la valeur perçue par les clients ».

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Bibliographie

Management stratégique – J.P. HELFER, M. KALIKA, J. ORSINI

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livre-management-strategique-helfer-kalika-10edManagement stratégique

Jean Pierre HELFER, Michel KALIKA, Jacques ORSINI
éd. Vuibert -1 0ème éd. – 2016

Dans un environnement caractérisé par des mutations économiques profondes, le management des entreprises devient un facteur essentiel de compétitivité.
L’internationalisation des marchés, les fusions d’entreprises, la nouvelle donne en matière de gouvernance, nécessitent un management stratégique et organisationnel expert.
Cette nouvelle édition  analyse les stratégies et leur déploiement à la lumière des mutations les plus récentes. Illustré par de nombreux exemples, chaque chapitre précise les problématiques fondamentales ainsi que les compétences-clés à acquérir.

Veille marketing

TOP 250 des éditeurs et créateurs de logiciels français – 5 ème édition

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EY  et Syntec Numérique  publient leur étude réalisée auprès de plus de 380 acteurs français de l’édition de logiciels.

Cette 5ème édition révèle un marché du logiciel en croissance et générateur d’emploi malgré une conjoncture économique tendue.

Points forts et téléchargement de l’étude… Lire la suite

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Développement & International

Product Management & Développement Agile

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product-managers-developpement-agile-2Éditeurs de logiciel, le « Time-To-Market » reste votre talon d’Achille ?
Pour limiter les délais incontrôlés, avez-vous pensé à mieux articuler vos process de Product Management et de Développement Agile ?

En ce début d’année, période de bonnes résolutions, parlons donc respect du Time To Market, véritable enjeu pour la plupart des entreprises !

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Bibliographie

L’entreprise cerveau – Dominique Mockly

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livre-lentreprise-cerveau-mocklyL’entreprise cerveau – Petite apologie de la curiosité

Dominique Mockly

Débats publics, nov. 2015

Convaincu que l’heure est à « l’intelligence démultipliée », Dominique MOCKLY appelle les élites dirigeantes à s’affranchir de la pensée en silos dans le monde politique et économique, à adopter une organisation plus ouverte favorisant les rencontres inattendues entre les univers et les talents. Dans ce plaidoyer pour une France qui gagne, il lance un message optimiste mais réaliste à tous ceux qui pensent que le déclin ou l’immobilisme sont inexorables.

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Stratégie Produit, Lancement de produit

Stratégie Produit – Pourquoi il est urgent de progresser ?

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En France, on trouve beaucoup de talents, beaucoup d’innovation, des aides financières en tous genres mais … peu de succès commerciaux à la sortie. Pourquoi ?
Depuis 11 années, chez Product Managers nous arpentons les couloirs de l’innovation et  rencontrons des start-ups et  PME technologiques. Notre constat est toujours le même : une très faible maturité pour la plupart des offres qui arrivent sur le marché !
Et l’arrivée des méthodologies type « lean start-ups » pourrait bien encore aggraver le phénomène !

Suivez-nous dans la jungle des lancements produit … Lire la suite

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Développement & International

B2B : adoptez le Social Selling !

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social selling

L’émergence des réseaux sociaux change drastiquement le comportement des acheteurs dans leur processus de décision.
Face à ces évolutions, les équipes commerciales doivent s’adapter.
Le social selling facilite l’écoute des futurs clients et leur accompagnement tout au long du processus d’achat.
Product Managers décrypte pour vous cette nouvelle approche pour booster vos ventes…..
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Newsletters

Business des start-ups B2B – Réseaux Sociaux – BigDay2015 – Newsletter de Juin 2015

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Lire la Newsletter du Marketing

  • Les challenges business d’une start-up B2B pour atteindre le million d’euros
  • Générer du business grâce aux réseaux sociaux
  • Retours sur le BIGDAY 2015
  • « Oberkampf, vivre pour entreprendre » E. Mallet – Lectures pour l’été
Retrouvez toutes les publications des experts de Product Managers
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Bibliographie

Oberkampf, vivre pour entreprendre – Étienne Mallet

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Vivre pour entreprendreVivre pour entreprendre : journal de l’inventeur de la toile de Jouy (1738-1815)

Étienne Mallet

Télémaque, 2015

A l’occasion du bicentenaire de la mort d’Oberkampf, découvrez la vie de cet entrepreneur hors norme, créateur de la Manufacture des Toiles de Jouy.
Venu d’Allemagne, il a surmonté de nombreuses difficultés économiques et politiques pour développer son business… Lire la suite

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Développement & International

Les challenges business d’une start-up B2B pour atteindre le 1er million d’€

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L’écosystème de l’innovation est en pleine expansion – je devrais dire explosion – en France, comme en témoigne BIG, événement organisé par BPIfrance la semaine passée (cf. « Innover, un petit tour par le Big »).

Il y a quelques années, nous rencontrions des startups à qui il fallait apprendre à pitcher.
Aujourd’hui, tous (ou presque…) les startupers pitchent comme des dieux ! Il faut dire qu’ils n’ont que l’embarras du choix pour se former parmi les mille-et-un ateliers qui fleurissent sur le sujet…
Les supports de communication sont accessibles à tous. En témoignent les vidéos très professionnelles que nos startups hexagonales publient sur kickstarters !
Avec un budget proche de zéro, nos startups font rêver l’internaute, qu’il soit français ou international.

Mais aujourd’hui, les enjeux sont ailleurs.
Point sur la situation des 3 premières années d’une startup B2B. Lire la suite

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Veille marketing

Innover – Un petit tour par le BIG

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big 2015Le BIG s’est tenu la semaine dernière à Paris. C’est une initiative de la BPI France dont l’objectif était de réunir plusieurs milliers d’acteurs de l’innovation sur 24 heures, y compris la nuit !

L’équipe de Product Managers Consulting s’est promené sur les 3 niveaux de la cité de la mode et du design, dans le XIIIème arrondissement, transformé en temple de l’innovation pour 24h. Lire la suite

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